توزیع رایگان محصول جدید، شاه کلید ورود به بازار است! شاید ایده توزیع رایگان محصول جدید یا خدمت نو در ابتدا بنظرتان جالب نیاید. اما بهتر است بدانید که گاهی وقتها این تنها راه جا انداختن آن در بازار است. با توجه به فضای رقابتی شدید در بازارها و تبلیغات برندهای قدیمی تر، بیشتر مردم […]
همه تصمیم گیرندگان را فرآیند فروش محصول خود در نظر بگیرید در اکثر شرکت ها تنها یک تصمیم گیرنده وجود ندارد. حتی بالاترین مقام اجرایی نیز می بایست با سایر اعضای هیئت مدیره موضوعات مهم را مطرح و مشورت کند. از این رو بیشتر فروشندگان در تلاش اند که برای معرفی محصول یا خدمتشان همه […]
انتقال پیام تبلیغاتی با چه روشی موثر تر است؟ صحبت کردن به زبان مشتریان و انتقال پیام تبلیغاتی به آن ها همیشه به آن راحتی که تصور میکنید نیست. گرچه ما تمایل داریم که این موضوع را ساده جلوه دهیم (به سادگی گفتن چیزی توسط یک نفر و شنیدنش توسط شخص دیگر). اما در عمل […]
جلب نظر مشتریان را از طریق ایجاد سرگرمی با برند جلب نظر مشتریان نسبت به یک برند به این معناست که آن ها را راغب کنید تا برندتان را وارد زندگی شان کنند. با آن ارتباط صمیمانه برقرار نموده و بتوانند ویژگی محصول را از نزدیک لمس و تجربه کنند. حتی با آن به بازی […]
به تفاوت مشتریان نسبت به هم احترام بگذارید یکی از مشکلات اکثر بازاریابان این است که همه مشتریان را به یک چشم می بینند. درباره آن ها طوری صحبت می کنند که انگار همگی یک نفر هستند. آن ها تفاوت مشتربان با همدیگر را در نظر نمی گیرند. در واقع به اندازه تفاوت سلیقه و […]
رفتار صحیح با مشتری به چه معناست؟ رفتار صحیح با مشتری به عنوان یکی از اصول مورد پذیرش در علم بازاریابی است.. اهمیت این موضوع در بخش توزیع محصول بیشتر از هر حوزه دیگر در بازاریابی است. فرض اولیه در شبکه های توزیع و فروش سنتی این است که مشتریان یک محصول یا نمی خواهند […]
ارزش آفرینی در بازاریابی چه معنایی دارد؟ ارزش آفرینی در بازاریابی به این معنی است که کاری کنید که در ذهن مشتری، شما از سایر رقبا متمایز باشید. باید بدانید که آنچه در ذهن یک مخاطب ارزش حساب می آید ممکن است الزاماً در ذهن شخص دیگر ارزشمند نباشد. فارغ از نوع فعالیتتان، احتمالاً با […]
چطور محصول خود را معیار بازار کنیم؟ گاهی مراجعه مستقیم به مشتریان نهایی کار سختی است. این موضوع مخصوصاً در زمانی رخ می دهد که شما قصد دارید محصول یا خدمتتان را در قالب معیار بازار جا بیاندازید. متقاعد نمودن گروه های متفاوت از مشتریان برای پذیرش این موضوع کاری دشوار خواهد بود. در این […]
جمع آوری محصول از بازار به چه علت انجام می شود؟ از قدیم گفته اند که وقتی چیزی را از دست بدهیم تازه قدرش را می دانیم. بعضی وقت ها آنقدر از یک محصول در سطح بازار موجود است که مردم نسبت به آن بی تفاوت شده و کمتر از آن خرید می کنند. این […]
ارسال هدایای تبلیغاتی برای مشتریان و اهمیت آن در بازاریابی ارسال هدایای تبلیغاتی از طریق پست، به نظر خیلی از مردم جزو روش های بد در بازاریابی به حساب می آید. در میان مجموعه ابزارهای مختلف این کار، گزینه های ایمیل و ارسال بسته فیزیکی از کمترین حد محبوبیت برخوردارند. در بیشتر موارد این بسته […]